販売する時に大切な商品に興味を持つコツ

商品販売のコツを紹介していきます。結論から言うと商品を販売する上で、相手にイメージを持ってもらうことです。その興味を持ってもらうためには自分が商品に興味を持つことが販売する秘訣です。なので、興味を持つことの大切さとどう興味を持つか解説していきます。

商品に興味を持つ大切さ

商品に興味を持つことで得られること

・商品を使うイメージを持てる。
商品を使うイメージを相手に感じてもらうことによって、相手に購入イメージを持ってもらいやすい

・商品について詳しくなる
商品に詳しくなるので、相手からの様々な質問に答えられるので説得力がでる。

・商品のメリット、デメリットを理解できる
商品のデメリット、メリットがわかるのでそれを伝えることによって相手に理解されやすい。

・商品の機能以外のことも知ることができす
性能以外のことを伝えられることにより、商品に付加価値を与えることができる。

・相手にこの商品がなぜ必要なのか話すことができる
相手の環境などをヒアリングすることにより、商品が必要なのか相手の立場になって話す事もできる。

・商品について詳しくなるので関連販売がしやすくなる
その商品に興味を持ち詳しくなることによって、付属品や追加の商品の必要性も話すことができ単価アップも見込める。

商品に興味を持つ方法

じゃあ、どうすれば商品に興味が持てるの？
そもそも、興味のない商品もいっぱいあるよ。

と言う方も多いかと思います。

商品に興味がなくても興味を持つ方法があります。

自分だったらどう使うか？
友達にどう勧めるだろう？

この２つを考えると意外と興味が持てるものです。
自分だったらどう使うか考えることで、自分に置き換えて考えるのでイメージがしやすくなります。
また、どう友達に勧めるか考えることで相手の利用シーンをイメージできるので、必然と興味が湧き
どんな使い方だできるか考えます。
それによって、販売する際も使い方やメリットなどを相手に伝えることができるため効果的です。